CONCURSOS DE ARQUITECTURA: UNA RUINA. DÓNDE ENCONTRARLOS, CÓMO ELEGIRLOS Y TENER OPCIONES

Los concursos de arquitectura en España siguen siendo una vía muy querida por la profesión para conseguir encargos. Pero es una vía muy cara, invertir en ellos tiene un coste prohibitivo.

Si son tan ruinosos, al menos tal y como suelen estar planteados, ¿por qué seguimos acudiendo en masa a las convocatorias? Porque a veces no hay nada más, claro.

Pero también porque nos gusta.

Incluso aunque no ganemos lo pasamos bien, nos permite contrastar ideas con compañeros, competir, nos da estatus… Los concursos de ideas de arquitectura se parecen un poco a la asignatura de proyectos de la Escuela. Hay algo romántico en ellos.

Sin embargo, esto es poco sostenible. Vamos a verlo con un ejemplo muy básico y a pequeña escala.

Y si aun así tienes claro que quieres hacer concursos, veremos después algunos consejos para encontrarlos, elegirlos y tener mejores opciones para ganarlos.

Un poco de contexto sobre los concursos de arquitectura

Los costes de los concursos de arquitectura no solamente se miden en dinero, también hay otros conceptos importantes.

Por ejemplo, son un desperdicio de talento. Se presentan muchas propuestas, algunas muy buenas, pero solamente gana una. El resto acaba en la basura, es lo habitual.

Los concursos de arquitectura suelen ser un desperdicio de talento #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Evidentemente hay casos diferentes: concursos restringidos, con varias fases, algunos incluso remunerados…

Sin embargo el caso habitual es el de un procedimiento abierto al que se presentan muchas propuestas con un nivel de definición exigido muy alto (a veces de proyecto básico), un único ganador y nula remuneración para el resto.

Las propuestas, además, no son tenidas en cuenta para la solución final, solamente la elegida. Vamos, un desperdicio. Si mi amiga Lorena (experta en sostenibilidad) se entera de esto seguro que organiza una plataforma anticoncursos o algo así.

Las cosas se pueden dulcificar restringiendo el número de participantes, haciendo una primera fase eliminatoria en la que se pida poca documentación, no exigiendo soluciones muy detalladas o remunerando a los participantes.

No suele ser así, y son una vía carísima para conseguir encargos

Veamos un cálculo muy básico y rápido, con números muy gordos, basado en un ejemplo casi real y muy típico: un microestudio formado por tres compañeros de carrera que quieren abrirse camino en la profesión.

Ejemplo de costes de los concursos de arquitectura

Una Administración autonómica licita el proyecto y dirección de obra de un edificio público que tiene un PEM máximo de 1.500.000 €.

Cifra los honorarios de licitación en 40.000 €. Esto es un 2’7% del PEM, ridículo, pero las Administraciones están en ese plan: somos muchos y seguimos concurriendo con enormes bajas. Se aprovechan.

Piden planos de la propuesta casi a nivel de definición de proyecto básico, una memoria e infografías. Cada vez se pide más.

Se valora la propuesta económica con un 50% de la puntuación (la legislación de contratos y directivas europeas lo fomentan), la propuesta proyectual con un 40%, y el otro 10% es para los plazos de redacción de proyectos y el equipo propuestos.

Nuestro microestudio, formado por tres amigos de la Escuela que trabajan en un coworking, decide presentarse.

Prepararán el concurso en los 26 días de plazo dedicando un determinado número de horas cada uno a la ideación, producción de planos, memoria, infografías, reuniones con la entidad convocante, visitas al terreno, etc.

Vamos a hacer unos números muy gordos e hipótesis muy generales para el cálculo de costes de los concursos de arquitectura aplicado al caso.

Para ello, nos apoyaremos en el método de cálculo aproximado del post sobre el cálculo de honorarios del arquitecto a partir de la rentabilidad de un encargo.

La cosa queda más o menos así:

Como verás, hemos puesto gastos mínimos, sueldos bajos para los tres y casi ninguna amortización. Puedes hacer hipótesis distintas, subir o bajar algo, añadir o quitar, pero el orden de magnitud está ahí.

En este caso, unos 9.000 € de gastos.

Aquí puedes ver un pequeño ejemplo de lo caro que resulta hacer concursos de #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Consideraciones adicionales

De los honorarios de licitación, si nuestros amigos quieren tener alguna posibilidad, habrá que detraer una baja.

Hemos visto bajas en concursos de este tipo del 50% e incluso más. Aunque ellos no se vuelvan así de locos van a tener que hacer un buen descuento, porque la oferta económica representa la mitad de la puntuación que van a obtener.

Sobre esos honorarios, en caso de ser adjudicatarios, también habría que detraer los impuestos. Son autónomos y tributarían en una escala elevada.

Además, la Administración paga cuando paga. Podrían necesitar financiación para soportar los gastos del proyecto y los IVAs, y eso tiene un coste.

Por otro lado, ¿cuál es la probabilidad de ganar un concurso de este tipo? Probablemente te puedas encontrar con que concurren unos 30 compañeros, a veces más, con lo que las opciones de éxito disminuyen considerablemente.

Con todo ello, tenemos un concurso que les cuesta unos 9.000 €, muy escasas posibilidades de lograr el encargo, y un trabajo que, de ser conseguido, tendría una escasísima rentabilidad o incluso negativa.

Los concursos de arquitectura son un canal caro y con escaso retorno #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Algunas conclusiones

Claramente, el canal de los concursos de arquitectura es una ruina, al menos en las circunstancias del ejemplo.

Con esos 9.000 € nuestros héroes podrían hacer algunas otras cosas:

• Contratar un año a un comercial a tiempo parcial.
• 2 años y medio de Facebook Ads a razón de 300 €/mes.
• 90 comidas con promotores que sean clientes potenciales.
• Organizar un par de eventos promocionales sencillos.
• Lanzar 6 páginas web.
• U otras acciones para ganar visibilidad como arquitecto. Hay bastantes para elegir, y echándole imaginación todavía más.

¿Crees que todas esas acciones no tendrían más posibilidades de generarles clientes que un concurso difícil de ganar? ¿No lograrían haciendo todo eso encargos por valor de los 40.000 € de honorarios del concurso (o menos, hay que restar la baja)?

Y aparte del dinero, ¿qué podrían hacer nuestros tres amigos en todas esas horas dedicadas a preparar el concurso? ¿No serían más rentables por otras vías?

Imagínate lo caro que resulta intentar vivir solamente de ese canal. Muy difícil, la verdad, es accesible sólo para unos pocos.

O piensa por ejemplo en el caso de un estudio en el que los gastos generales sean mayores porque tiene más estructura.

¿Qué podrías hacer con todo ese tiempo y dinero que gastas en preparar un concurso de #arquitectura? #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Toma de decisiones sobre los concursos de arquitectura

Obviamente, el ejemplo es el que es y las circunstancias son muy variables dependiendo del caso. Hay concursos mejores, peores, diferentes. Hay estudios con más o menos gastos, con trabajo o sin trabajo, situaciones distintas.

Me puedes decir que los gastos fijos los vas a tener igual aunque no te presentes, y que no tienes nada que hacer en ese tiempo. Es discutible y nos llevaría a hablar de muchas cosas.

No te quiero decir que no te presentes nunca a un concurso. La intención del post es exponerte lo caro que es este canal y empujarte a que tomes las decisiones con conciencia, sabiendo dónde te metes.

Hazte algunos números antes de presentarte y sé consciente del dinero que te va a costar.

¿Recuerdas cuando hablábamos del Coste de Adquisición de Cliente CAC en un estudio de arquitectura? Pues en este caso es enorme.

Mucho valor te tiene que dar ese cliente para compensar algo así.

Pero si aun así decides hacer concursos de arquitectura, vamos a ver algunos consejos para que tengas mejores posibilidades. Empezaremos eligiéndolos con lupa.

Algunos criterios para elegir a qué concurso de arquitectura te presentas

Es obvio: el concurso empiezas a ganarlo cuando eliges a cuál te presentas.

Las recomendaciones que te voy a dar son totalmente sesgadas y basadas en mi experiencia y en la de compañeros. Ahora reniego de los concursos, pero cuando era joven e inconsciente (todavía me gustaba el fútbol, por ejemplo) hice bastantes, e incluso gané algunos.

Allá van algunas recomendaciones:

• Sé consciente de tus posibilidades. Presentarte a un aeropuerto si eres un estudio como el del ejemplo te supondrá enormes quebraderos de cabeza.
• Sé consciente también de la competencia. Entre la ampliación del ayuntamiento de tu pueblo y el puente del milenio de nosedónde, hay una diferencia de concurrencia enorme. Yo me llegué a presentar a concursos en solitario (y por cierto, perdí uno de esos).
• Obviamente, cuanta menos competencia mejor. Si se presentan 300 estudios, por muy bien que lo hagas es casi cuestión de suerte.
• Todos los arquitectos decimos que sabemos hacer de todo (del tirador a la ciudad), pero fíjate bien en la tipología a la que te presentas. Si es un centro de salud o un hospital, por ejemplo, te garantizo que al principio no te comerás una rosca hasta que no aprendas las peculiaridades de estos edificios.
• Los que tienen honorarios más altos suelen estar más concurridos.
• Los que están en grandes ciudades suelen estar más concurridos.
• Los de las Administraciones se afrontan de manera diferente de los de entidades privadas en términos de legislación, normativa, burocracia frente a rentabilidad, consideraciones comerciales, etc. Ahora hablamos de esto.

Un concurso de arquitectura empiezas a ganarlo cuando decides a cuál te presentas #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Algunos consejos para tener mejores posibilidades de ganarlos

Estos consejos no van sobre la calidad de la arquitectura que vas a proponer o la presentación que vas a darle a tu propuesta. De todo esto igual sabes tú más que yo.

Son recomendaciones más estratégicas, si quieres tangenciales, cosas en las que a veces no pensamos los arquitectos.

          Requisitos explícitos

Esto es de Perogrullo: lee muy bien los pliegos. Cuando pidan algo, hazlo. Si quieren documentación, ponla. Si te dan ciertas condiciones, cúmplelas.

Es fácil que te excluyan si no lo haces, o que te pongan un cero en nosequé apartado de puntuación por no aportar la documentación correspondiente. Te están diciendo qué quieren, dáselo.

La imagen romántica de saltarse todas las normas del concurso con una idea genial y ganar dejando a todos con la boca abierta ocurre poco, y normalmente sólo está al alcance del Star System.

Ya que estás invirtiendo en esto, intenta asegurar

Con las condiciones que te ponen seguro que puedes hacer buena arquitectura

Y es que a veces al enfrentarnos a un concurso sentimos una libertad que no tenemos con el cliente privado, pero eso no es del todo así. Hay exigencias a cumplir.

A veces nos enfrentamos a un concurso con gran sensación de libertad, pero hay requisitos #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Por otro lado, la interacción con el convocante no suele ser sencilla. Sienten que si te dan información te ponen en ventaja respecto a otros participantes, y plantear una solución sin interactuar con quien al fin y al cabo va a ser tu cliente, es realmente complicado.

Eso lleva a que, incluso siendo ganadores, los proyectos tengan que corregirse y adaptarse a requisitos no explícitos.

          Requisitos no explícitos

Como decíamos antes, conoce la psicología y los objetivos del que convoca.

La Administración seguramente querrá algo que cumpla la normativa y todas las peculiaridades de su tipología, mantenimiento, economía, etc. Salvo que sea el Guggenheim de turno, en cuyo caso ya sabes qué quieren.

Una entidad privada puede tener otras obsesiones.

Si son viviendas, la rentabilidad y el poco riesgo. Es decir, que se vendan fácilmente, que sean baratas de construir y que no sean proclives a crear problemas en obra, o urbanísticos, o normativos.

En el caso de una fundación, pueden estar obsesionados con la memoria de alguien.

Si se trata de un museo privado, les importará mucho sus obras de arte y que atraiga visitantes.

Para un edificio comercial, que venda.

Etc.

Creo que está claro, ¿verdad? Esto subyace a los requisitos del pliego y son requisitos no explícitos adicionales que es necesario que tengas en cuenta.

Piensa como el convocante

Creo que “astucia” es una palabra que define muy bien cómo debes encarar estos retos. Muchas veces no se lleva el concurso la mejor propuesta, sino la que mejor acierta con algunos requisitos no demasiado obvios.

Recuerdo uno para la ampliación de un Ayuntamiento que nos lo ganó un proyecto horroroso y carísimo porque dejaba más espacio para circular entre las mesas de los funcionarios. No supimos leer que estaban muy apretados en su edificio actual y que querían respirar.

          Oferta económica

Aquí poco te puedo decir, porque esto se ha convertido en una locura.

Las bajas temerarias existen, pero ya no existen. Si todo el mundo va con bajas a partir del 50%, es difícil que haciendo la media y aplicando la famosa fórmula del Reglamento alguien esté incurso en presunción de temeridad.

Por otro lado, a ese alguien se le suele permitir justificar su oferta y muchas veces se le admite.

Además, estas bajas enormes se producen sobre unos honorarios ya muy bajos de por sí. Las Administraciones y algunas entidades privadas aprovechan la situación precaria del sector y aprietan a más no poder.

Las Administraciones están aprovechando la coyuntura y licitan los concursos con honorarios ridículos #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Frente a esto simplemente te puedo aconsejar que calcules bien tus gastos, los posibles honorarios del proyecto y que te ajustes lo que puedas con esas cifras.

Pero procura no bajar de un 20% de rentabilidad, entrarás en riesgo.

Reflexiones sobre el sistema

Después de todo lo hablado, parece que se impone una manera diferente de plantear los concursos que respete a los técnicos y que permita mejores soluciones arquitectónicas. Pero es muy difícil.

Las entidades convocantes, incluso la Administración, no quieren porque tienen la sartén por el mango y se aprovechan de la situación.

Además, hay directivas europeas que lo dificultan, por ejemplo, proponiendo dar mucho peso a la oferta económica en la baremación.

Una pena, porque como decíamos al principio, además de ser dañinos para los técnicos los concursos son un desperdicio de talento tremendo, y probablemente no sean la manera de encontrar la mejor solución a un problema arquitectónico.

Es absurdo que en la era de la concienciación sobre la sostenibilidad se pidan 300 propuestas para hacer un único proyecto.

Es absurdo tener que pedir 300 propuestas en un concurso para hacer un único proyecto #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Así las cosas, vemos estudios que mueren haciendo concursos, otros con un modelo basado en un gran esfuerzo en obra privada que financie la posibilidad de hacerlos, otros que directamente aprovechan la precariedad y explotación de jóvenes arquitectos para producirlos…

Y otros que se lo pueden permitir porque son invitados a concursos de arquitectura restringidos con mejores posibilidades. Y aun así resulta caro.

En teoría los concursos públicos de arquitectura nacen de la idea de que la competencia generará mejores soluciones para el que convoca, pero esto es muy dudoso si seguimos así.

Y en el caso de la Administración nacen más del requerimiento de adjudicar dinero público con criterios de mérito y libre concurrencia, como una obligación legal.

Concursos de arquitectura para estudiantes y jóvenes arquitectos

En el caso de estudiantes o de arquitectos recién licenciados, algunas personas me han dicho: “No sirven estos razonamientos, porque nosotros no tenemos gastos”.

Bueno, es así parcialmente. Está claro que si vives con tus padres no tienes unos gastos fijos del estudio, porque no tienes estudio, pero no es lo único a considerar.

De entrada, tu tiempo le está costando dinero a tus padres. Pero también a ti, porque tienes un coste de oportunidad claro. Todo el tiempo que le dedicas al concurso no se lo dedicas a otras tareas que sí podrían proporcionarte ingresos y posicionarte profesionalmente.

Además, en algún momento querrás tener un negocio sostenible, ¿no?

Otro mito que me han repetido bastante: me presento a concursos con propuestas rompedoras y de gran calidad, así incluso aunque no gane empezarán a conocerme y ganaré prestigio. El famoso prestigio.

Pues no, no funciona. Ni ganas prestigio, ni ese supuesto prestigio te servirá luego para mantener un negocio, ni por presentar propuestas rompedoras alguien se va a fijar en ti para bien.

La mayoría de las veces simplemente no resultarás adjudicatario, nadie verá tu propuesta, si se llega a ver nadie la recordará, y eso no te va a traer clientes. Ni privados ni públicos, no te contratarán por haber hecho algo atrevido en un concurso.

Otro mito es el de presentarte a un concurso sólo para ganar prestigio #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Mejor dedica tu tiempo a otras cosas si lo que quieres es generar un negocio en la arquitectura.

Soluciones

¿Soluciones? No sé si me atrevo.

Hay sugerencias en el aire que me parecen bien, pero depende de cada caso concreto.

Por ejemplo, hacerlos por fases eliminatorias. En la primera pides muy poca documentación para que los gastos sean mínimos, y vas eliminando candidatos. Al final, el esfuerzo grande lo hacen unos pocos en la última fase. No es fácil de instrumentalizar.

O restringir el número de participantes. ¿Con qué criterios? Probablemente criterios de solvencia técnica y experiencia, aunque en ese caso dejarás fuera a estudios jóvenes o con poca trayectoria que podrían hacerlo bien.

Remunerar a los participantes puede ser otra opción, al menos mínimamente, pero no parece que las entidades convocantes vayan a estar por la labor.

No exigir soluciones muy detalladas es una medida posible, pero probablemente la propia competencia entre los participantes acabaría haciendo que todos echaran el resto.

Lo que sí es realmente necesario es que al menos las Administraciones sean conscientes de que los honorarios de licitación por los suelos y las condiciones leoninas de los pliegos asesinan a los técnicos. Los plazos, los avales, los concursos de proyecto y obra (figura perversa donde las haya)…

En fin, gran debate y cuestión de hablar entre todos con voluntad de arreglarlo

¿Hay soluciones para mejorar el sistema de los concursos de arquitectura? #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Por si aún quieres dedicarte a hacer concursos de arquitectura: dónde encontrarlos

          Buscador de concursos de arquitectura, páginas y plataformas

Hay algunos buscadores de concursos de arquitectura, páginas web, plataformas, etc., en los que puedes mirar.

Por ejemplo, en la página web de tu Colegio de Arquitectos, o incluso en las newsletters que te envía. En el Colegio se suelen priorizar los concursos locales, los de la demarcación, así que suele ser una buena solución. La pega es que a veces la información llega un poco tarde.

Un buscador muy grande es el de Plataforma Arquitectura Concursos. Aquí encontrarás muchos concursos internacionales. Puedes filtrar por texto y años también.

En CSCAE Concursos también tienes bastantes. Tienen su plataforma de concursos en la que te puedes inscribir por 50 € + I.V.A. anuales si tienes tu colegiación en España, o por 150 € + I.V.A. si no la tienes.

Bustler es otro buscador muy potente, enorme y con gran cantidad de información.

En Blog de Concursos de Arquitectura también tienes muchos de ellos, con varios filtros para encontrar los que realmente te interesan.

En Europa Concursi también tienen un buscador bastante potente. Aquí tienes que registrarte.

También puedes echarle un ojo a Diario Design, que suele tener propuestas interesantes.

En fin, hay muchas posibilidades, pero creo que con éstas tienes más que suficiente.

          Diarios oficiales y perfil del contratante

Otra opción es revisar tú o alguien del estudio los diarios oficiales de tu zona geográfica y los perfiles de contratante de las entidades que te interesen.

Por ejemplo, en el diario oficial de tu región o de tu capital de provincia más cercana aparecen los concursos de las Administraciones Local y Autonómica.

Las empresas públicas que tengas cerca suelen publicar sus concursos en su perfil de contratante. Por ejemplo, en Valencia está AUMSA, la empresa municipal que gestiona bastantes obras y servicios.

No hay más secreto que ir mirando, por ejemplo una vez a la semana, y analizar la información de los que veas que te pueden interesar. Es un trabajo artesanal.

La ventaja de hacer esto de este modo es que tal vez des con concursos más pequeños, peculiares o escondidos que no lleguen a las grandes plataformas o a las páginas de los Colegios.

En ellos tendrás menos competencia y puede que te sirvan para ir abriendo camino en el mundo concursero.

          Google

Para buscar en masa y luego filtrar por tu cuenta, como siempre Google es una opción efectiva. Si no me crees, pon “concursos arquitectura 2019” o “concursos arquitectura Madrid” o “concursos arquitectura Barcelona” y verás la cantidad de resultados que salen.

Eso sí, como hemos dicho, en masa. Hay muchos directorios y páginas supuestamente actualizadas, así que tendrás que filtrar con calma e invertirás un tiempo.

Aquí algunas recomendaciones para encontrar, elegir y hacer concursos de arquitectura #arquitectura #marketing #ConcursosDeArquitectura Share on X

Piénsatelo, y opina sin cortarte

Pues eso, que lo pienses antes de dedicar tu actividad profesional a esta actividad, y si quieres hacerlo espero haberte ayudado algo.

Me interesa mucho tu opinión, porque es un tema muy complicado y en el que yo tampoco veo soluciones 100% claras.

¿Cómo lo ves? Venga, dime algo en los comentarios, a ver si entre todos ideamos algo útil.

Recuerda, tienes muchos más contenidos, herramientas y posts para mejorar tu trabajo en la categoría GESTIÓN DEL ESTUDIO DE ARQUITECTURA.

Ahora cuéntame tú.

¿Eras consciente de los costes de los concursos de arquitectura? ¿Te presentas a muchos? ¿Qué soluciones se te ocurren para que sean un sistema de selección de propuestas más efectivo? ¿Y para que no resulten dañinos para los profesionales?

Gracias por leerme. Que tengas un buen día.